对于每一位新晋的教练来说，恐惧直面客户，一直是阻碍自我成长的祸根。

今天我们就请到在健身行业具有10年从业经验，在2016年中国健身盛典荣获“全国俱乐部培训导师”称号，567GO健身教练培训学院的私教销售培训王铁老师，给大家分享一下在销售中是如何突破恐惧心理开启成交之门的。

大部分新晋营销人员由于对自己本身的产品价值不自信，认为自己经验不足，而造成了销售恐惧！这一直都是所有销售人员的顽疾。

所以在我的课程上会有超过1/5的时间在帮助学员们理清销售思路转换恐惧心理。

销售恐惧的成因

首先我们来分析一下销售恐惧的原因那就是不自信！

不自信首先来自对于自己的能力不自信，体现在对自己沟通引导能力、对会员的指导能力的不自信。其次，来自于对自己所推荐的私教产品的不自信，也就是对于即将展开的自己为学员所规划的预期训练效果不自信。

567GO健身教练培训是目前教学师资投入多，学员受训时间长的培训机构之一，每一位老师都有多年的实践经验及授课经验。各位学员所接受的是目前前沿的销售流程，全面的解剖教学，只要相信老师所教、相信自己所学、相信自己所讲。做到以下几点既可转换恐惧思维。

解决方法

首先相信你的客户使用产品后一定会感谢你给他带来的改变，其次将产品价值和客户将获得的好处写下来，背熟并转述给你的客户。面对客户充分描述产品对客户目标的价值，再次将自己或同事的成功案例讲给客户听，以此增加客户对你的信任感和客户对于自己的自信心。